Técnicas de Mercado

Recuerda que de solo de sueños no se vive. Un empresario exitoso evalúa el mercado, genera estrategias y actúa. 

El mercado es tu fuente de información, tu punto de partida. Ya que en él, se producen cambios, retos y oportunidades que al desconocer, no podrás aprovechar.

Una técnica para lanzar un producto al mercado es la estrategia MATRIZ YIP, la cual se compone de 4 principios: 

Principio de Defensa: 

-Solo el lider tiene la opcion a jugara la defensiva.
-La mejor estrategia defensiva es atacar a si mismo.
-Los movimientos de la competencia siempre deben ser bloqueados.
Principio de Ataque frontal: -La principal consideracion es la fuerza de el lider.
-Hallar una debilidad en el punto fuerte del lider y atacarlo.
-El ataque debe lanzarse hacia un frente lo mas reducido posible concentrar el ataque.

Principio de Ataque lateral:

 -Un buen ataque lateral debe hacerse hacia un area donde no puede ser contestado, la sorpresa es muy importante como el ataque mismo.

Formas de ataque lateral 

*Precios bajos: el precio tiene que ser mucho mas bajo que los precios de la competencia de esta manera se estara utilizando otra estrategia.
*Precios altos: detectar un nicho de alta calidad y alto precio para ofrecer un producto que sea percibido como supra funcional de alta calidad.
*Distribucion: cambiar los canales de distribucion es una buena manera de implementar ataques laterales.
*Tecnologia: con innovaciones tecnologicas se pueden dejar obsoleto un negocio.

Principio de Guerrilla: 

-Este principio es para empresas chicas sin poder ni posicion economica que no pueden competir con el lider.
-Trata de encontar un nicho de mercado en algun lugar que lo demande para poder defenderlo.
-No importa el exito que se logre nunca se debe actuar como el lider.
-Prepararse para salir del negocio en cualquier momento ya que el lider nos puede absorber el nicho no ocupado.

Recuerda: el éxito requiere estrategia, las grandes empresas del mundo cuentan con una ¿ Por qué tu empresa no?

Estudio del Mercado

El estudio de mercado consiste en una técnica empresarial que tiene como finalidad conocer la viabilidad comercial de una actividad económica.
Estudiar el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias, etc.). Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.

Las grandes franquicias del mundo realizan estudios de mercado, de esta manera, ofrecen sus productos y servicios, pero además incluyen otros que se adapten a las costumbres locales, al clima, al estilo de vida de las personas y su poder adquisitivo.
Muchas inversionistas y empresarios me dicen " yo vendo lo que sé hacer". Yo les digo, eso está muy bien, es excelente, pero ¿ qué tal que lo sabes es helado y estas en Canadá? ¿ Tu crees que tendrás muchas ventas si no te adaptas a las necesidades del consumidor? ¿ por qué no vendes tus helados pero incluyes bebidas calientes? O mejor aún ¿ Por qué no las combinas?
Muchas personas se cierran totalmente porque le temen al fracaso, o porque no quieren salir de su zona de confort, pero los empresarios más exitosos del mundo lo hacen. Por ejemplo Mc Donals Italia, todos sabemos que a  los italianos les encantan las pastas, las pizzas, las carnes, el jamón, y todas sus comidas tradicionales, sin embargo, no son extraterrestres, como a todos en el mundo, les gusta variar y experimentar nuevos sabores, es por eso que Mc donals Italia no solo ofrece sus tradicionales hamburguesas, sino que, teniendo en cuenta el tradicionalismo local, combina sabores y elementos propios de la región creando nuevas combinaciones. Convirtiéndose además en grandes innovadores. Yo solo te pongo el ejemplo de esta franquicia ya que es conocida casi en el mundo entero, pero existen miles de empresas que aplican esta técnica de mercado.
Arriésgate, sal de tu zona de confort y ten éxito sin dejar de hacer lo que sabes hacer y lo que te gusta.

Contabilidad y Outsourcing

     La contabilidad es uno de los procedimientos más importantes de una empresa. Te permiten llevar el registro y control de todas las transacciones mercantiles: ingresos,egresos y costos; es un procedimiento legal obligatorio, pero, también es la manera más eficiente de conocer los resultados de tu empresa, es por eso, que no debes tomarlo como una obligación legal, sino como una herramienta que te permitirá evaluar constantemente los resultados y tomar decisiones oportunas para corregir errores.
Ahora bien ¿ qué es el OUTSOURCING?
    

     Esta técnica de gestión empresarial consiste en contratar servicios externos a la empresa. Te preguntas por qué la contabilidad y el outsourcing deben ir de la mano, pues la respuesta es sencilla:

Si bien la contabilidad es un proceso de suma importancia, es un procedimiento complejo y que requiere de mucha atención, verificación y control para obtener los resultados deseados, lo que Manager Coaching te recomienda, es que además de tener un contador interno, siempre contrates los servicios de un contador externo que verifique y analice los estados. Ya que una sola persona puede ser eficiente y eficaz, pero siempre es bueno un segundo vistazo, una segunda mirada, ya que a veces por más que miremos y miremos, corrigamos una y otra vez, podemos pasar la mirada por el error miles de veces y nunca verlo, en cambio, una segunda mirada puede ver el error al instante. ¿ Te ha pasado cierto?

Contabilidad y outsourcing, los mejores amigos de tu empresa 

Comienza a pensar como un administrador

     Comienza a pensar como un administrador utilizando este método de gestión empresarial:
Las 5 S's del Kaisen.
Anteriormente les había hablado sobre esta filosofía Japonesa que se basa en el mejoramiento contínuo.
    Japón es un país que se ha reconstruído luego de la guerra y varios desastres naturales en tiempo récord. Además, todo lo fabricado en dicho país es reconocido en el mundo por la excelente calidad y perfeccionismo. Todo esto gracias a la disciplina que los caracteriza, el orden, la limpieza y la determinación que ponen en todo lo que hacen.  Las 5 S's del kaisen no solo la puedes aplicar en una empresa sino también, en tu vida personal. Atrévete a cambiar y a mejorar día a día. Bríndales a tus empleados espacios ordenados y limpios. Donde tengan todo lo necesario a la mano de forma organizada para que el trabajo sea eficiente y eficaz. Ellos te lo agradecerán y cuidarán sus espacios para que siempre permanezcan limpios y organizados.

Coaching en Instagram

     Creciendo todos los días un poco más, generando contenido con conciencia, valores y pasión.

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     Pues, al ver que a muchos les ha gustado el artículo sobre los 7 tips de marketing  de Andrés Jaramillo y Andrés Carne de Res publicado por Economía y Finanzas, acá les dejo nuevamente uno que sin duda alguna es uno los tips más importantes y lo que hace de este restaurante un lugar visitado por turistas de todo el mundo y por colombianos durante todo el año: La experiencia del consumidor, lo que lo hace regresar y traer a sus amigos y familia, para que ellos también vivan la experiencia. 

No vendas solo un servicio o un producto, vende experiencias únicas 

Crea espacios innovadores, no le tengas miedo a crear y salir de lo convencional, lo convencional no hace que las personas llamen a sus amigos para contarles la experiencia. El usuario quiere ser sorprendido, quiere momentos especiales en lugares especiales. 

Atrévete a marcar la diferencia, dale vida a tus ideas aunque parezcan algo loquitas 😄

     En manager coaching te invitamos a renovarte, a crear con conciencia, con estilo y a no aferrarte. Te invitamos a mutar cuantas veces sea o no necesario, y por supuesto, a tener éxito sin dejar de hacer lo que te apasiona.

Renoverse es Renacer

     

     En manager coaching te invitamos a renovarte, a crear con conciencia, con estilo y a no aferrarte. Te invitamos a mutar cuantas veces sea o no necesario, y por supuesto, a tener éxito sin dejar de hacer lo que te apasiona.

Publicidad UPCYCLING

     "El upcycling o supra-reciclaje es el arte de transformar un objet trouvé, que está destinado a ser un residuo, en un objeto sostenible de igual o mayor valor que pueda ser útil. Combina las 3 erres del recycle spirit: reducir, reutilizar y reciclar".

Como les comenté en otras entradas, lo eco está de moda, y cada vez son más los restaurantes que se suman a esta tendencia, que no solo es ecológica y ayuda a conservar el medio ambiente, sino que también llama mucha la atención de las personas, lo cual se convierte en una excelente publicidad. Las personas pasan y toman fotos, las suben a sus redes, las comparten y tienes publicidad #Gratis.

Acá les dejo un excelente artículo que realizó el portal web "Las tres sillas" de éstos maravillosos lugares que para mí representan no solo algo divertido e innovador sino también grandes obras de arte. ¡Que lo disfruten!

Renovarse, reinventarse, mutarse, adaptarse.

     No tengas miedo a los cambios. Esa es la filosofía que te impulsamos a aplicar.
El éxito está en el mejoramiento contínuo.